这是一篇给新手创业的文章。这是一套服装店开店的流程，如果是一个主动有自信创业的人，按这种以下的流程开服装店，绝对能开好服装店。请相信，只要日日按以下方法做下去，最多半年你就能成功开好你的服装店。如果半年都不行，你还是多打几年工，因为你的性格及做事方式还不适合自主创业，不适合开服装店做老板。

开好服装店主要涉及到以下几个内容。

一、开店心态，是否创业，是否能吃得了苦，吃否能承担得起一时的亏本。

二、投入资金预算。包括：服装店周转资金，和服装店固定投入资金。

三、服装店的定位，如以什么价位为主，是做童装还是做女装，主要消费群体是那些，做多大的规模，是否完全加盟某个品牌，还是兼做一些品牌代理。调查好某些服装的进货渠道及价格，可以跑较近大城市的服装批发市场，不知附近有批发市场的，可以上网问问。与几个长期服装长期联系，以免每次进货都要自己跑，可由供货商直接物流上来。货物来源还可以来自网上淘宝、阿里巴巴等。还要确定的是物流，一般市县级城市都有不错的物流的，可以在下午6点左右，城市里转转就可以发现很多物流下货的车；物流很便宜，一大包也就5到10元。快递也可以，就是比较贵。建议做好市场调查。

四、服装店定位好后，就是选址的问题了，如何先好一个服装店地址，很关键，关键到以后的整体投资和收益。还有要确定所选的店面的店租及转让费问题，不要超过资金预算。建议做好调查，了解每个地段店租的价位及人流量等。

五、店面的装修：招牌设计，店面设计，店门前设计，店内设计，灯光设计，货框设计等等及投资预算。建议要省钱，也要漂亮。

五、开店前的铺货，多铺特色，多想办法搞特价搞促销，把前期投资一次性全赚回来，也要把店名打响。

六、开店前宣传，印个10000张宣传单，不用800元左右，在开业前不断发放，搞点促销。如果是品牌点也可以印些质量好的，打打特价，再由邮局（100元1000份左右）发送。凭宣传单可送会员打折卡等。

八、第一天开张。在门前放上几个装饰花样（可租用要几百元吧）。多发送会员打折卡，见人就发。如果是做品牌店就不讲价，全标低价位。也可以连续多天放彩纸炮，让门前散点彩纸炮来吸引过客。记得把其它店家都有的款式，平本促销出去，把其他店家没有的吸引人款式，高价促销出去。

九、做好导购工作，热情服务，做长期客户。

10、每天关门就做收利帐，估算收益。

11、一个人忙不过来时，要请人，而且要请笑容好，身心键康，性格活泼的，懂得做人技巧的。那怕是贵点也愿请这种人。

12、店一天一天开，多做做促销，方法有：发宣传单，搞促销，门前放彩纸炮，给会员发短信搞促销。给生日会员搞特价等。记得把其它店家都有的服装款式，平本或亏本促销出去，把其他店家没有的吸引人款式，高价促销出去。（如每个星期天做促销，不要怕促销时赚得少，你会赚到名声，会积累客户，会有更多客户花钱买那些不打特价的衣服的）

剩下的就是长期的坚持了，这种坚持是很苦的，你可能看店很闷，你可能会一段时间亏本，你可能开始连房租都赚不回来，你可能会因为供货渠道不稳定、货源质量保证不了很心烦，等等很多。但请相信，只要日日按上述方法做下去，最多半年你就能成功。半年都不行，你还是多打几年工，因为你的性格及做事方式还不适合自主创业，不适合开服装店做老板。

这是一套开店的流程，人不同做出来的效果也不同，如果是一个主动有自信创业的人，按这种格式开店，绝对能开出好点来的。

服装营销人员的工作就是利用熟练的服装营销技巧，尽可能地促成每一单服装营销生意。要做好服装营销关键在于找到营售致胜的关键，服装营销人员在实际营销中做到心中有数。那么成功的服装营销人员，据我们多少的服装营销经验得出，可概括到以下几点。建议从事服装营销行业的朋友，只要尽可能多的做好以下几点服装营销技巧，就能成为一名成绩突出的成功服装营销员。

   1、服装营销要有明确的目标。作为服装营销技巧的第一条，这是最关键的。当顾客一进店门时，你就该对顾客有一个整体的评价，做到心中有数。如果顾客定位错误，可能将导致服装营销过程中浪费很多时间，并一无所获。如何明确目标，常用办法有：何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好。

   2．服装营销时要具备良好的身心。一个成功的服装营销人员都知道，与顾客交流，一定要保持自己的身心健康，乐观人服装营销员，总能更多地给顾客在选购服装时，带来更愉快的心情，这样也更容易促进服装营销的成功。

   3．服装营销一定要有强烈的自信，有自信的人才能更成功地做好服装营销工作，这是真理。做人都不自信，如何与顾客沟通，又如何能做好服装营销工作？

   4．服装营销员应掌握关键的服装知识，这样才能与顾客从容交流，才能正确引导顾客选购服装的观念。

  5．找出顾客选购服装的突破点，投其所好，重点讲解该重点。如顾客喜欢性价比高的服装，可对同价位不同质量行比较。如顾客对价钱较敏感，可对同质量不同价位进行比较。如顾客注重品味，可着重服装的品味与时尚及特色来讲解。

  6．服装营销技巧重点是解说技巧，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的服装营销员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

商家在服装营销过程中，营销员的营销能力决定着服装能否成功销售，所以营销员是否掌握并老练地运用服装营销技巧，对整个店面的营销量起很大作用。为了更直观地指导新手服装营销员能更好做好自身工作，本人将自己十多年来服装营销技巧如实告知，希望这些通过实践得来的服装营销技巧能给各位商家带来好生意，也希望能对各位服装营销员有所帮助。

    服装营销员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

    1、在服装营销导购时，营销员推荐要有信心，向顾客推荐服装时，营销员的信心，能让顾客对商家、服装有信任感。

    2、每位顾客的喜好不同，要推荐顾客喜欢的服装，并对顾客挑选的服装加以说明，还要根据顾客的各种选购服务的心态，适当推荐类似的服装，并配以热情的手势，加以服务。

    3、每种服装都有其不同和特征。如功能、设计、品质等方面，在向顾客推荐服装时，要根据顾客对服装特征的需求，重点讲解某一特征。

    4、把话题重点集中在顾客挑选的服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。

    6、每种服装都有优点，服装营销的重点就是将服装的优点告诉顾客，让顾客亲身体会服装的优点。如果你不能很好地发现一个服装的优点或特色，那么你还不具备基本的服装营销能力。

    服装营销技巧也很重要。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”，最终服装营销成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装营销中非常重要的一个环节。重点服装营销有下列原则：

    1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于服装营销成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

    4、服装营销员在向顾客进行服装营销时，要注意把握流行的动态、了解时尚的先锋，不论顾客挑选的服装能否符合流行，都要有一定水平让服装与时尚结合起来。

　　服装营销技巧的重点是什么

　　在广州某服装销售市场，一位资深服装营销小姐表示，服装营销的关键在于热情，但是服装营销员过份热情，给人感觉太假，这是服装营销技巧运用失败的表现，营销员在服装营销中要注意热情的尺寸。经常逛服装店购买服装的黄女士发现，每当选购服装时，身边总跟着一位热情的服装营销员，帮助挑选合适的服装。每当她拿起一件服装，营销员就真话假话过分热情地夸说一翻，营销员强烈的营销意愿，总是让选购服装黄女士感觉厌烦。更令黄女士不悦的是这个执着的服装营销员，从方女士踏入服装店一刻就一直不离左右，并且喋喋不休，大好的心情给服装营销员破坏，只能草草看看服装就离开服装店。本来积极工作热情服务的营销员，反而破坏了顾客选购服装的心情，原因就在于营销员不懂得掌握热情的尺寸，这是营销员运用服装营销技巧的一种失败表现。

那么营销员要如何运用服装营销技巧，才能让顾客宾至如归呢，满足顾客服务需求呢？某资深服装营销技巧讲师方小姐认为，真诚的友善态度是营销员与顾客沟通前提，营销员真诚友善，顾客才有好心情选购服装。比如可以先问“需要我帮您什么？”如果顾客不用，那就千万别老跟在顾客屁股后头，但如果顾客有问题要询问，营销员则一定要耐心和蔼地回答，即便是顾客没有购买的意向，营销员还是应该笑脸相送的。恰恰相反的是，每每有顾客进门，大献殷勤的营销员即全程贴身，本来还笑意盈盈的，但若顾客表现无购买之意时，商家便面露不悦之色，这便是销售前奏的虚情假意了。
　
对于我说的服装营销技巧在于热情这点，很多服装营销员不能深谙其道，不能正确把握服装营销时热情的质量及尺寸。服装营销热情中“度”的把握是一门学问，导购时过于疏远遭人嫌，太近同样令人生厌。说直白一点，服务上如果还是从前不冷不热的老一套，弄不好会被顾客投诉，但过分殷勤的服装营销技巧却容易吓跑顾客。

好的服装营销员，应该具备服装营销技巧在于：把自己当作一部可有可无的服务员，客户进门先问顾客需不需要导购，需要则要把握热情的“度”，真诚做好导购工作。不需要时，就对顾客说“请随便看看”；并留心好，当顾客需要服务时能及时出现。